Εικονογράφηση με τέσσερις ενότητες: Ενημέρωση, Ενδιαφέρον, Εξέταση. Εικονογράφηση χοάνης μάρκετινγκ με τέσσερις ενότητες: Ενημέρωση, Ενδιαφέρον, Εξέταση, Μετατροπή και Διατήρηση Πιστότητας. Η χοάνη είναι κάθετα ευθυγραμμισμένη, ξεκινώντας φαρδιά στην κορυφή με την Ενημέρωση σε κόκκινο χρώμα, με ένα μεγάφωνο και μια λάμπα. Το Ενδιαφέρον είναι πορτοκαλί, που υποδεικνύεται από εικονίδια ενός καλαθιού αγορών και ενός σημειωματάριου.