Καθοδική ένδειξη προόδου ή μετασχηματισμού μέσω της χοάνης. Ένα διάγραμμα χοάνης μάρκετινγκ με έξι βέλη που μειώνονται σε μέγεθος και είναι διατεταγμένα κάθετα. Το πάνω βέλος έχει την ένδειξη «Ενημέρωση» σε σκούρο μπλε, ακολουθούμενο από ένα άλλο βέλος «Ενημέρωση» και στη συνέχεια «Ενδιαφέρον» σε πράσινο, «Μετατροπή», «Πελάτης» και τέλος ένα μικρότερο βέλος «Πελάτης» σε μπλε. Κάθε επίπεδο αντιπροσωπεύει ένα στάδιο στη διαδικασία μάρκετινγκ.