Εμφανίζεται με έντονο τρόπο σε κάθε ενότητα για να υποδείξει το αντίστοιχο. Διάγραμμα χοάνης πωλήσεων με πέντε στάδια σε φθίνουσα σειρά: Ενημέρωση, Ενδιαφέρον, Εξέταση, Πρόθεση και Αγορά. Κάθε στάδιο αντιπροσωπεύεται από μια οριζόντια ενότητα της χοάνης, που μειώνεται σε μέγεθος από πάνω προς τα κάτω. Η διαβάθμιση χρώματος κυμαίνεται από ανοιχτό μπλε στην κορυφή έως σκούρο μπλε στο κάτω μέρος, απεικονίζοντας τη διαδικασία στενεύματος.